Ocak ayı satışınızı pazarlama

Hoş geldiniz NE, NE ZAMAN, NASIL ve NEDEN Ocak ayı satış pazarlaması. Şu konulara bir göz atacağız NE indirimler sunabilirsiniz; NE ZAMAN insanlar indirim alışverişi yapıyor; NASIL satışınızı tanıtmak için ne yapıyorsunuz; ve NEDEN Dünyada her şey kırmızı ve beyaz mı? 

NE indirim sunacaksınız ve bunun arkasında durabilecek misiniz?

Ocak ayı satışlarıyla ilgili beklentiler hiç bu kadar yüksek olmamıştı ve özellikle perakendeciler fiyatları cesaret edebildikleri kadar düşürmek için büyük bir baskı altında. Dibe doğru bir yarışa girmeyi tercih etseniz de etmeseniz de, mevcut perakende ikliminde neler olup bittiğini ve satış teklifinizle ilgili ne tür iddialarda bulunabileceğinizi bilmek iyidir.
 

Yüzdeler oyunu...

10% artık kimseyi heyecanlandırıyor mu? Ne olması gerekiyor? 25%? 50%? Aslında, son on yılda perakendeciler Ocak İndirimi teklifleri için ana cadde standardı olarak "70% indirim" mesajında karar kılmış gibi görünüyor.

70% - sihirli sayı mı?

Pek çok büyük isim 70%'yi kendi tatlı noktaları olarak belirlemiş görünüyor. Boots, HMV ve Topshop şanslı sayı olan 70'i seçti.

Sanki perakendeciler satışlarına dahil edecekleri ürün karışımını özellikle sihirli sayıya ulaşmak için seçiyorlarmış gibi geliyor.

Geçen yıl ASOS, Gap ve River Island, rakiplerinin faaliyetlerine yanıt olarak satışları devam ederken tasarruf tekliflerini 60%'den 70%'ye yükseltti.

Unutmayın, Ocak ayı indirimi gümrükten çekme anlamına gelmek zorunda değildir - birçok sektörde yeni bir teklif oluşturmak için indirimli fiyatlarla satış stoğu satın almak mümkündür.

Bu, temel öz sermaye kalemleri söz konusu olduğunda zarar verici fiyat indirimleri yapmak zorunda kalmamanıza yardımcı olabilir. Bir dereceye kadar, satın alma stratejinizi 70% talebinde bulunmanıza olanak tanıyan bir teklife ulaşacak şekilde de şekillendirebilirsiniz.

Kayıp liderleri ilgi ve ziyaretçi çekmeye yardımcı olmanın yanı sıra yüzde indirim talebinizi artıracaktır, ancak yine de zirveye çıktığınızdan emin olmak için stokları sınırlamayı ve genel marjlarınızı izlemeyi unutmayın.

En iyi ipucu: Rakiplerinizi izleyin ve marjınızı koruyun.

Cesur iddialar!

Yalnızca kitlelerimizin beklentilerini karşılamaya çalışmakla kalmamalı, aynı zamanda bunu destekleyebilmeliyiz. Peki, indirim taleplerinizle reklam standartlarının doğru tarafında nasıl kalırsınız?

Tasarruf bir RRP'ye göre mi hesaplanıyor?

Bekçi köpeklerinin gözünde, RRP gerçekten o kadar da önemli değildir. Ürünün önemli bir süre boyunca bu RRP'de açıkça satışa sunulduğunu göstermeniz gerekir. Üreticinin tavsiyesi, tasarruf iddiasını kanıtlamak için yeterli değildir. Yeni piyasaya sürülen bir ürünü satarken, daha önce hiç kimse bu ürünü satmadığı için önceki satışlara dayalı bir tasarruf yüzdesi iddiasını kanıtlayamazsınız.

Sırf indirim yapmak için fiyatları şişirmeyin!

Cevap, fiyatı hemen düşürebilmek için bir ürünü kısa bir süre için daha yüksek bir fiyattan satmak değildir. ASA, Asda'ya karşı yapılan bir şikayeti onayladı indirim talebinde bulunmak için kahvaltılık gevreğin fiyatını 1 günlüğüne yükselttiği için. Bir şikâyette bulunulduğunda ASA, bunun gerçek bir referans olup olmadığını belirlemek için yüksek fiyattan hangi satışların yapıldığına da bakar.

Daha yüksek fiyatın ne kadar süreyle sunulması gerekiyor?

Genel bir kural olarak, daha yüksek referans fiyat, promosyon fiyatının sunulduğu süreyi aşan önemli bir süre boyunca uygulanmış olmalıdır. Referans fiyat ASA bu dönemi şöyle tanımlıyor "daha yüksek fiyatların olağan fiyatlar olduğunu tespit etmek için yeterli uzunlukta" olarak değerlendirmiştir.

"70%'ye kadar indirim" teklif edersem, indirimli ürünlerimden kaç tanesinin gerçekten 70% indirimli olması gerekir?

Geçmişte, satış kalemlerinin miktara göre 10%'sinin maksimum yüzde oranında indirimli olması gerekiyordu, ancak bu artık gevşetilmiştir. ASA'nın mevcut rehberliği, "satış kalemlerinin önemli bir kısmının azami tasarrufla indirime tabi tutulduğundan" emin olunması yönündedir. Aşağıdaki durumlarda emsal teşkil etmiştir Better Bathrooms UK hakkında 2017 yılında ASA'ya bir şikâyette bulunulmuştur. Better Bathrooms 70% iddiasında bulunmuş, ancak ASA satıştaki ürünlerin sayısının (değerinin değil) sadece 8.63%'sinin 70% indirimle sunulduğunu tespit edince şikayeti onaylamıştır.

Yanıltmayın!

Rehberliğin bir kısmı sinir bozucu derecede belirsiz olsa da, en önemli şey, bir müşteri veya rakibin itiraz etmesi durumunda indirim taleplerinizi savunabilmenizdir. Buradaki temel ilke, potansiyel tasarrufları yanlış yönlendirmemek veya abartmamaktır. Ocak ayı satış pazarlamanızın bir parçası olarak hangi iddialarda bulunabileceğiniz konusunda ayrıntılı rehberlik için Reklam Standartları Kurumu web sitesini şu adresten ziyaret etmenizi öneririz www.asa.org.uk, ziyaret edin www.gov.uk veya profesyonel yasal tavsiye alın.

İnsanlar ne zaman alışveriş yapıyor? Ocak Ayı Satışları?

...ve Ocak indirimlerini ne ölçüde tasarruf fırsatı olarak görüyorlar? Solopress Noel anketinin* bir parçası olarak alışveriş yapanlara sorduk:

Ocak Satış tekliflerine ne zaman bakmaya başlıyorsunuz?   

Bu ifadeye ne ölçüde katıldıklarını da sorduk:

Ocak ayı indirimlerinin pazarlık yapmak için önemli bir fırsat olduğunu düşünüyorum.

 

 

Ocak ayı satışınızı NASIL tanıtıyorsunuz?

Ocak indirimi incelik zamanı değildir. Her şeyi ortaya koyma zamanıdır ve baskı, perakende alanınızı geçici olarak dönüştürmenin uygun maliyetli bir yoludur.

Bu malzemeleri geçici olarak kullanıyor olsanız da, bu tek kullanımlık olmaları gerektiği anlamına gelmez. Tarih ve ayrıntılardan kaçınarak daha büyük ve daha dayanıklı basılı materyallerinizi geleceğe hazırlayın. Bu şekilde, satış malzemelerinizin önemli bir bölümünü gelecek yıl saklayabilir ve yeniden kullanabilirsiniz.

Bunlar, ekran alışveriş listenizde olması gereken bazı Satış temelleridir:

Salıncak etiketleri

Salıncak etiketi, ürünlerinize iliştirebileceğiniz bir teminat parçasıdır, özellikle askı ve etiketlere etiket iliştirebilen giyim perakendecileri için etkilidir. Hatta bazı perakendecilerin yaptığı gibi satışınızı "kırmızı etiket satışı" olarak markalayabilir ve satışa dahil olan tüm ürünleri göze çarpan bir etiketle işaretleyebilirsiniz. Salıncak Etiketi.

Posterler

Pencereleriniz varsa, şimdi onları kullanmanın tam zamanı. Teklifinizi duyurarak ana caddedeki Satış ateşine katkıda bulunun. Büyük ve cesur olun ve en üst satırdaki indiriminizi vurgulayın. Alternatif olarak posterler camlardan geriye doğru yerleştirilmişse, pencerelerinizi kaplama, poster veya ısmarlama bir kağıtla karartmayı düşünebilirsiniz.

Diğer "Satış Noktası" malzemeleri

Raf kenarı şeritleri, masa konuşmacıları, dikme kartları ve diğer birçok küçük parça daha büyük bir resim oluşturmaya yardımcı olabilir. Standart olarak oldukça temiz ve net bir teşhir ortamı işletiyor olabilirsiniz, ancak Ocak indirimi minimalizm zamanı değildir. Kendi kurallarınızı yıkma ve mevcut alanı doldurma zamanı.

Tabela

Sert tahta üzerine geniş formatta basılan satış mesajınız, hem iç hem de dış mekanlarda teklifinizi duyurmanıza yardımcı olabilir. Asılı afişler, serbest duran ekranlar ve hatta elde taşınan "Golf" tabela panoları özellikle ana caddenin hemen dışındaysanız, yaya trafiğini bulunduğunuz yere yönlendirmeye yardımcı olabilir.

Neden hep kırmızı ve beyaz?

Ocak ayı için kırmızı ve beyazı mı tercih ediyorsunuz? Kırmızı, beyaz ve belki bir tutam sarı, temel markanızla hiçbir çağrışım yapmayabilir, ancak Ocak ayı satış pazarlaması söz konusu olduğunda bu renkler yine de devreye girebilir.

Büyük indirim sezonları ücretsiz geçiş hakkınızın olduğu zamanlardır. Birkaç hafta boyunca tutarlılığı unutmak mazur görülebilir. Bu dönemde markanızın değerini düşürmekten kurtulabilirsiniz çünkü tüm bahisler kapalıdır. Nasıl olsa herkes bunu yapıyor.

Farklı bir şey yapmak ve kendinizi diğerlerinden ayırmak için kesinlikle bir argüman var, ama neden akıntıya karşı yüzesiniz ki?

Akışına bırakın ve şehri kırmızı ve beyaza boyamak için ana caddedeki komşularınıza katılın. İşte bu renklerin pazarlık çılgınlığı yaratmada neden bu kadar etkili olduğunu açıklıyoruz:

Kırmızı

İlişkili: heyecan, enerji, aşk, tutku, aciliyet

Einsteinmarketer.com kırmızının "kan dolaşımını, nefes alma hızını ve hatta metabolizmayı artırarak fiziksel etkileri olduğunun da kanıtlandığını" belirtiyor. Web sitesine göre Küçük İşletme Trendlerikırmızı "aciliyet hissi yaratır, bu da indirimli satışlar için iyidir."

 

Beyaz

İlişkili: dürüstlük, basitlik, denge, saflık, açıklık, verimlilik

Ruh sağlığı kaynaklarına göre verywellmind.com, Ocak ayı satış pazarlamasında ve markalamada beyaz renk "güvenlik, saflık, tazelik ve temizlik hissi vermek ve kontrast oluşturmak için" kullanılır. Kırmızı ile birlikte kullanıldığında, bu kontrast aynı zamanda okunaklılık ve odaklanma sağlar.

 

Sarı

İlişkili: iyimserlik, mutluluk, oyunculuk, güven, iyi niyet

Sarı bazen kırmızı arka planlara karşı çalışmak için beyaza alternatif olarak kullanılır. Şaşırtıcı bir şekilde, sarının karanlık bir tarafı da var! Göre Küçük İşletme Trendleri"sarı bebekleri ağlatabilir" ve "dürtüsel alıcıları çekebilecek bir endişe duygusu yaratmak" için kullanılabilir.

 

Umarım bu yazı size Ocak ayı satış pazarlamasının etkili bir şekilde nasıl ele alınacağına dair bazı ipuçları vermiştir. Poster, POS, tabela ve daha fazlası gibi materyallerin teklifinizi tanıtmanıza nasıl yardımcı olabileceğini keşfetmek istiyorsanız, www.solopress.com adresinden bizi ziyaret edin veya 01702 460047 numaralı telefondan bizi arayın.

 

*Grafiklerimizde gösterilen veriler Solopress 2019 Noel Anketinin bir parçası olarak toplanmıştır. Gösterilen tüm istatistikler 1204 katılımcının 100%'sinin yanıtlarına dayanmaktadır. Anket aracılığıyla toplanan veriler, Solopress Ltd. olarak ticaret yapan AGA Printing Ltd'nin mülkiyetindedir. Geri bağlantı yoluyla bilgi verilmeden çoğaltılamaz. Tüm telif hakları ve diğer fikri mülkiyet hakları saklıdır.