Pazarlamada mizah satışları artırır mı?

Pazarlamada mizah Marmite gibidir, insanlar onu ya sever ya da nefret eder.

Hedef kitlenizi gıdıklayan komik bir pazarlama kampanyası ile satışlarınızı ve bilinirliğinizi artırabilirsiniz. Hedefi ıskalarsanız müşterileriniz gülmeyebilir ve satış rakamlarınızın şakanız kadar düşük olduğunu görebilir.

Reklamcılığın psikolojisine ve mizahın hedef müşterilerinizi dönüştürmede nasıl anahtar olabileceğine bakıyoruz. Ayrıca, mizahi reklamlarıyla başarıya ulaşan en iyi markalardan bazı örnekler veriyoruz.

Reklamcılıkta psikoloji kullanımı

Reklamlar subliminal mesajlarla doludur. Hangi renklerin kullanıldığından, reklamdaki ifadelere kadar.

Bu, pazarlama stratejinizin her bir unsurunun hedef kitlenizde bir tepki yarattığı anlamına gelir. Bu şu şekilde bilinir reklam psi̇koloji̇si̇.

Psikoloji, zihnin ve insan doğasının incelenmesidir. Pazarlama ise müşteriler ile ürün veya hizmetleriniz arasında ilişki kurma eylemidir. Dolayısıyla, bu ikisinin el ele gitmesi son derece doğaldır.

Reklamlar hangi duygulara hitap ediyor?

Pazarlamacılar kitleleriyle bir bağ kurmak için genellikle duyguları kullanır. Çabaları başarılı olursa, bu durum müşterileri bir markayı satın almaya ve sadık kalmaya teşvik eder.

Reklamcıların kullandığı altı temel duygu şunlardır:

• Mutluluk - İşte burada mizah devreye girer. Dinleyicilerinizi gülümseten, rahatlatan ve iyi hissettiren her şey mutluluk olarak sınıflandırılır.
• Korku - En güçlü duygu olarak kabul edilen korku, izleyicilerinizin zihninde yer eder. Ancak, insanlar korkuyu farklı seviyelerde deneyimledikleri için bunu doğru yapmak zor olabilir.
• Öfke - Eğer izleyicilerinizin harekete geçmesini istiyorsanız, öfke önemli bir rol oynayabilir. Çok fazla öfkenin ciddi sonuçları olabileceğinden denge önemlidir.
• Üzüntü - Reklamınızda empati yaratmak için hüznü kullanmak isteyebilirsiniz. Özellikle John Lewis'in Noel reklamları gibi büyük kampanyalar için etkili olabilir.
• Tiksinti - Özellikle sağlık markaları için, hedef kitlenizin mevcut yaşam tarzları hakkında iki kez düşünmesini sağlamak, bir ürünü 'çözüm' olarak satmanın iyi bir yolu olabilir.
• Sürpriz - Bu duygu olumlu veya olumsuz olarak kullanılabilir, bu nedenle genellikle korku veya mutluluk ile birleştirilir. İkincisi mizah için harika bir fırsat yaratır.

Renkler reklamcılıkta nasıl bir rol oynar?

Renk teorisi, reklamcılıktaki en büyük faktörlerden biridir ve izleyicinin düşünce yapısı üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Her renk duygusal bir tepki yaratır.

Örneğin kırmızı, nasıl kullanıldığına bağlı olarak tutku, öfke ve güç uyandırabilen sıcak bir renktir. Bu arada, mavi soğuk olarak kabul edilir, sakinlik ve güven duygusu yaratır.

Reklamverenler basılı, dijital veya video tanıtımları için renk şemalarını dikkatle seçerler. Çünkü yanlış bir renk şemasına sahip olmak, bir mesajın izleyici tarafından duygusal olarak nasıl okunduğunu etkileyebilir.

Hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz baskida renkleri̇n önemi̇ ve nasıl kullanılacağını rehberimizde bulabilirsiniz.

Reklamcılıkta mizah örnekleri

Reklam fikirlerinde mizahın denenmiş ve test edilmiş yöntemi, yıllar boyunca markalar için bazı büyük başarılar elde etmiştir.

Şirketlerin piyasada kalmasına yardımcı oldu, olumsuz müşteri deneyimlerini olumluya çevirdi ve işletmelere hak ettiği tanınırlığı kazandırdı.

İşte başarılı mizahi reklam kampanyaları başlatan üç marka.

KFC - FCK

Bir halkla ilişkiler felaketini nasıl başarılı bir kampanyaya dönüştürebileceğinizi öğrenmek istiyorsanız, KFC'den başkasına bakmanıza gerek yok.

Marka, 2018 yılında tavuk stoklarının tükenmesi üzerine büyük bir tepkiyle karşılaşmış ve yüzden fazla mağazasını kapatmak zorunda kalmıştı.

Ancak, gölgelere saklanıp eleştirilerin ortadan kalkmasını beklemek yerine, biraz yanaktan mizaha yöneldiler.

Şirket iki ulusal gazeteye özür dileyen bir açıklama gönderdi, KFC logosunu FCK olarak değiştirmek. Bu basit yeniden markalama daha sonra sosyal medya platformlarında yayınlandı ve 2 milyondan fazla paylaşımla yaklaşık 8 milyon kişiye ulaştı.

Bazen dürüstlük en iyi politikadır.

Snickers - Açken sen sen değilsin

Snickers, bir dizi reklam filmi ve basılı ilanlarıyla ünlülerin desteğini yepyeni bir seviyeye taşıdı - komik sonuçlarla.

'Açken sen sen değilsin' sloganını içeren TV reklamlarında Betty White'a çalım atılırken, Mr Bean serbest koşarken, Joan Collins erkekler soyunma odasında bir diva olurken ve Elton John bir rap savaşında sahne alırken görülüyor.

Ayrıca bu sloganı Star Wars ve Muhammed Ali gibi isimlerden yanlış alıntılarla basılı ve sosyal reklamlarına da taşıdılar.

Bu komik reklamlar, Snickers markasını büyük isimlerin çağrışımları sayesinde gündemde tutmuştur.

Marmite - İster sevin ister nefret edin

Pazarlamada mizah Marmite'a benziyorsa, Marmite'ın onu nasıl satacağını bildiğinden emin olabilirsiniz.

'Ya sev ya nefret et' sloganı onlarca yıldır pazarlamalarında kullanılıyor. Ancak şirket hala reklamlarına mizah ve eğlence katmak için yeni yollar bulmayı başarıyor.

En güçlü Marmite nefretçilerini bile aşıklara dönüştüren zihin kontrolünden, unutulmuş Marmite kavanozlarını kurtarmak için hicivli bir kurtarma görevi için 'Marmite ihmali'ne kadar - markalarının kamuoyu algısından yararlandılar.

Hatta Marmite'ı sevmenin ya da ondan nefret etmenin genlerinizle bağlantılı olup olmadığını görmek için bir reklam kampanyası bile başlattılar - paha biçilemez bir komik reklam parçası.

Dollar Shave Club - Bıçaklarımız harika

Komik reklam kampanyaları gürültüyü gerçekten kesebilir ve bu, Kaliforniya merkezli tıraş bıçağı şirketi Dollar Shave Club'ın bir iki şey bildiği bir şeydir.

Kişisel bakım pazarına 2011 yılında giren ve Gillette gibi köklü markalarla rekabet eden şirket, insanların dikkatini çekmek için farklı bir şey yapmaları gerektiğini biliyordu.

Sonuç, CEO Michael Dublin'in başrolde olduğu, 2012'de yayınlanmasının ardından iki gün içinde 12.000 sipariş alan ve o zamandan beri dünya çapında 26 milyondan fazla kez izlenen harika bir video oldu.

Reklamlarınızda mizahı kullanmaya nasıl başlayabilirsiniz?

İster sen broşür basmak veya müşteri siparişleriniz için bir makaralı afiş Bir etkinlik için, pazarlamanızda mizahı kullanmak, reklamınızın daha akılda kalıcı ve insanların seveceği bir şey olmasına yardımcı olabilir.

İşte müşterilerinizin gülmesine yardımcı olmak için yapılması ve yapılmaması gereken birkaç şey:

Yap:

• Markanıza sadık kalın. Sırf mizah olsun diye yapılan mizah, marka ile izleyici arasında bir bağ oluşturmayacaktır. Komedi kullanıyorsanız, bunun şirketinizin sesine uygun olduğundan emin olun.
• Kanallarınızda mizahı kullanın. Komik bir sloganınız veya görseliniz varsa, bunu görecek kişi sayısını en üst düzeye çıkarmak için pazarlama kanallarınızda kullanın. Buna sosyal kanallar, basılı ve TV reklamları da dahildir.
• Önemli etkinliklere katılmak veya bunlardan kaçınmak için önceden plan yapın. İşletmenizin türüne bağlı olarak, yaratıcı reklam kampanyalarınızda mevsimsel etkinliklerden veya trendlerden yararlanabilirsiniz.

Yapma:

• Herkese hitap etmeye çalışın. Herkesin kendine özgü bir mizah anlayışı vardır. Reklamınız tüm ülkeyi gülmekten kırıp geçirmeyecektir, ancak en azından hedef kitlenizi güldürebilirseniz marka bilinirliğinizi artırabilirsiniz.
• Komedi yönünü fazla kullanın. Reklamınızda neyin komik olduğunu belirtmeniz gerekiyorsa, büyük olasılıkla komik değildir. Zekice ve bilinçaltı reklamların hedef kitlenizi gülümsetme olasılığı daha yüksektir.
• Duyarsız veya profesyonel olmayan mizah kullanın. Mizah etkili olsa da, yanlış kullanıldığında markanız hakkında olumsuz bir görüş yaratabilir. Uygunsuz sayılabilecek temalardan kaçının.

Bir sonraki kampanyanız için komik bir pazarlama fikriniz var ve bunu kağıda dökmek mi istiyorsunuz? Bizim poster baskısı aralığı, tanıtımına başlamak için mükemmel bir yerdir.